Lead Research
Automatische Recherche und Qualifizierung von Leads
Einrichtung in 5 TageAuf einen Blick
Das Szenario
Montag morgen, 50 neue Leads im Spreadsheet. Pro Lead: LinkedIn oeffnen, Profil lesen, Unternehmenswebsite checken, News scannen, Notizen machen. Nach zwei Stunden sind 6 Leads recherchiert. Am Ende des Tages vielleicht 15. Die Bewertung ist subjektiv, jeder im Team gewichtet anders.
Montag morgen, 50 neue Leads im Spreadsheet. Die Liste geht in die Automation. Eine Stunde spaeter: alle 50 Leads haben ein strukturiertes Profil im CRM. Rolle, Unternehmen, Branche, relevante Aktivitaeten, ICP-Score, Gespraechsanker. Das Team oeffnet die Ergebnisse, prueft kurz, und faengt direkt mit der Ansprache an.
Warum das nicht trivial ist
Ein LinkedIn-Profil hat hunderte Datenpunkte. Die Schwierigkeit liegt nicht im Sammeln, sondern im Bewerten. Was ist relevant fuer genau dieses Produkt, diesen ICP, diesen Markt?
Die Automation muss erkennen, dass ein Wechsel in eine neue Rolle ein besserer Gespraechsanker ist als eine Zertifizierung von 2019. Dass ein Post ueber Prozessoptimierung relevanter ist als einer ueber Urlaub. Und daraus eine handlungsrelevante Zusammenfassung bauen, nicht einfach alles auflisten.
So funktioniert es
Lead-Liste importieren
LinkedIn-URLs oder Firmennamen werden als Liste uebergeben, per CSV oder direkt aus dem CRM.
Daten sammeln
Oeffentlich verfuegbare Informationen werden pro Lead aggregiert: Rolle, Unternehmen, Branche, kuerzliche Aktivitaeten und Beitraege.
KI-basierte Qualifizierung
Ein LLM bewertet die Relevanz anhand vordefinierter ICP-Kriterien und erstellt ein strukturiertes Profil mit Einschaetzung und Gespraechsankern.
Mensch prueft und entscheidet
MenschDas Sales-Team reviewed die Profile, passt die Priorisierung an und startet die Ansprache.
Ihre Lead-Recherche frisst zu viel Zeit?
Gespraech buchen15 Minuten. Wir schauen gemeinsam ob das fuer Ihren Vertrieb passt.
Integrationen
KI-Modell
GPT-4o / Claude Sonnet
Prompt-gesteuert mit kundenspezifischen ICP-Kriterien. Modell austauschbar.
Mensch im Prozess
Sales-Team prueft jedes Profil und die Qualifizierung bevor eine Ansprache erfolgt.
Daten & Sicherheit
Nur oeffentlich verfuegbare Daten. Keine Speicherung ueber den Verarbeitungszeitraum hinaus. DSGVO-konform.