Lead Research und Qualifizierung
Leads aus Listen, Sales Navigator oder CRM automatisch recherchieren, anreichern und nach ICP-Fit scoren.
Auf einen Blick
Das Szenario
Montag morgen, 50 neue Leads im Spreadsheet. Pro Lead: LinkedIn öffnen, Profil lesen, Unternehmenswebsite checken, News scannen, Notizen machen. Nach zwei Stunden sind 6 Leads recherchiert. Die Bewertung ist subjektiv, jeder im Team gewichtet anders.
Montag morgen, 50 neue Leads im Spreadsheet. Die Liste läuft durch die Automation. Eine Stunde später: alle 50 Leads haben ein strukturiertes Profil im CRM. Rolle, Unternehmen, Branche, relevante Aktivitäten, ICP-Score, Gesprächsanker. SDR fängt mit Top-20 an statt mit Listen-Sortieren.
Warum das nicht trivial ist
Die Infos zu jedem Lead liegen offen: Websites, LinkedIn, News, Firmenregister. Wer sie systematisch zusammenträgt und gegen euer ICP scort, hat eine priorisierte Liste statt SDR-Stunden in Sortierarbeit.
Die Schwierigkeit liegt im Bewerten: Was ist relevant für genau dieses Produkt, diesen ICP, diesen Markt? Ein Rollenwechsel ist ein besserer Gesprächsanker als eine Zertifizierung von 2019.
So funktioniert es
Lead-Quellen importieren
CRM-Bestand, Sales Navigator, Webseite-Anmeldungen oder gekaufte Listen werden als Quelle übergeben.
Recherche und Anreicherung
Agent zieht Webseite, LinkedIn, News und Firmenregister. Verifizierung gegen euer Stammdaten-Modell.
ICP-Scoring
Ein LLM bewertet die Relevanz anhand eurer ICP-Kriterien und erstellt ein strukturiertes Profil mit Begründung und Gesprächsankern.
Priorisierte Liste
Top-Leads zuerst, mit Score, Begründung, Trigger-Signal und Talking-Points im CRM oder im Spreadsheet.
SDR prüft und startet Ansprache
MenschDas Sales-Team reviewed die Profile, passt die Priorisierung an und startet die Ansprache.
Inhouse-Implementierung bei einem Tech-Dienstleister im Einsatz, mehrere SDR-Teams nutzen es.
Eure SDRs verlieren Stunden in Lead-Sortierung?
15 Minuten am Telefon. Wir schauen, ob das mit eurem CRM und ICP funktioniert.
Integrationen
KI-Modell
Claude Sonnet / GPT-4o
Prompt-gesteuert mit euren ICP-Kriterien. Modell austauschbar.
Mensch im Prozess
SDR prüft jedes Profil und die Qualifizierung, bevor eine Ansprache erfolgt.
Daten & Sicherheit
Nur öffentlich verfügbare Daten. Keine Speicherung über den Verarbeitungszeitraum hinaus. DSGVO-konform.